Lunedì, 21 Maggio 2018 15:00

Come vendere di più il prossimo mese? Bricolage e Ferramenta, conoscere cosa cercano gli italiani a giugno.

Tutti acquistiamo, prima seguendo un "emozione", poi dando un senso a ciò che abbiamo acquistato a livello razionale. Per vendere di più abbiamo bisogno di raggiungere la testa dei clienti, avere un assortimento centrato e in linea con le esigenze del mercato, ma soprattutto dobbiamo sempre passare attraverso il cuore.

Questo è il vero valore aggiunto. Al cliente piace comprare, ma non piace che gli si venda qualcosa. il cliente compra per risolvere un' esigenza e noi gli dobbiamo sempre proporre un' onesta soluzione.

Noi non abbiamo valore aggiunto da proporre?

Ma non scherziamo! Perchè se fosse così avremmo un problema e allora l'unica soluzione sarebbe lavorare molto su noi stessi...In questo caso saremmo sempre e soltanto confrontati sul prezzo e ti assicuro che troveremmo sempre un competitor pronto a far pagare un centesimo in meno il suo prodotto.

Bene, ci siamo?

Se vogliamo vendere di più e fidelizzare i nostri clienti, abbiamo l'obbligo di dare loro prodotti e servizi con vero valore aggiunto:

la nostra chiave di successo, passa attraverso il fatto di far trovare al Cliente, ciò che cerca, nel momento in cui lo cerca, ad un giusto prezzo (meglio se in offerta!).

Di seguito i nostri consigli per pianificare ed organizzare le tue strategie di business per giugno. Se avrai la voglia di esaminarli, siamo certi che riuscirai a trovare spunti importanti utili ad influenzare positivamente il tuo processo di compra-vendita e migliorare la probabilità che il Cliente trovi sempre il prodotto che cerca.

Siamo pronti? Cominciamo.

I consigli di Thormax

Secondo il calendario, per le prime 3 settimane è ancora primavera, ma al sud e lungo la riviera ligure è (quasi) estate piena. Cominciano così le prime vacanze, i proprietari di case in affitto realizzano lavori di sistemazione e cura per abbellirle. Chi si trasferisce si trova spesso a gestire i piccoli lavori di sostituzione e manutenzione preferibilmente in economia. Se si lascia la casa in città vuota, la si protegge accuratamente. Il giardino ed il prato richiedono costanti interventi di assistenza che vanno dall'innaffiatura, all'estirpazione di erbacce, alla potatura. A Giugno si miete il grano.

Bricolage e Ferramenta, come vendere di più.

Le 7 Aree dei “bisogni del Cliente” del mese di giugno.

1) Giardino - Spiaggia

  • Reti e teli - Teli pacciamatura - Reti ombreggianti - Reti recinzione
  • Barbecue - Barbecue metallo - Barbecue cemento - Accessori - Pietra lavica - Girarrosti - Carbonella - Legna - Accenditori
  • Mobili arredo - Teak - Esotico - Metallo/mosaico - Alluminio - Resina - Gazebi - Ombrelloni giardino
  • Arelle - Recinzioni grandi misure - Plastica - Legno
  • Protezione insetti  - Reti zanzare - Telai - Insettivori elettrici - Citronelle - Torce - Piastrine - Fornelli - Olii - Repellenti spray
  • Articoli spiaggia - Ombrelloni - Sdraio - Stuoie - Lettini - Brandine - Altri eventuali : frigo, camping,….
  • Tovagliato - coprisedie - Coordinati plastificati di : tovaglie/cuscini/coprisedie/tovagliette americane

2) Acqua e Giochi

  •  Piscine Gonfiabili - Rigide - Pompe - Cloro - Antialghe - Teli - Retine
  • Giochi d'acqua - Laghetti con accessori - Fontane in vari materiali (Pietra/Ghisa/Resina)
  • Giochi - Altalene - Scivoli - Casette - accessori cura giardino per bambino

3) Manutenzione casa estiva in affitto (articoli di estrema convenienza)

  • Bagno - Copriwater - Specchiere - Rubinetti - Tende doccia - Idraulica - Angolari doccia - Piccoli boiler - Serie muro - Box doccia
  • Sistemazione - Carrelli porta TV - Piccoli armadi - Scarpiere
  • Pittura - Idropitture traspiranti - Tempere - Smalti - Pennelli - Rulli

4) Ventilazione - Climatizzazione

  • Ventilazione - Terra - Appoggio - Agitatori
  • Condizionamento - Mono split - Dual - Portatili

5) Autoaccessori - Ciclo

  • Pulizia - Panni - Pelli - Lavavetri - Shampoo - Cere - Spugne - Spazzole - Parasole a tendina - Parasole da parabrezza
  • Manutenzione - Olii - Tergivetro - Candele - Lampadine - Proteggi radiatori - Taniche
  • Accessori viaggio - Portabici - Portapacchi - Legabagagli - Corde - Bauli - Frigo da auto - Coprisedili freschi/comfort - Valigette pronto soccorso
  • Bicicletta - Pompe - Ricambistica

6) Sicurezza

  • Cassaforti - Meccaniche - Elettroniche - Fuciliere - Armadi blindati
  • Allarmi - Centraline - Completi - Da porta/Finestra
  • Videosorveglianza - Kit completi - Videocitofoni - Telecamere - Monitor
  • Antintrusione - Fermatapparelle - Serrature - Lucchetti - Catene - Porte blindate

7) Serra

  • Piante - grasse Fiera della pianta grassa
  • Accessori piante - Concimi - Antiparassitari

Conclusione

Siamo arrivati alla fine del nostro post......a chiudere, qualche riga per riflettere insieme!

Per molti di noi ragionare su cosa si è venduto, quali siano gli articoli stagionali su cui puntare, impostare gli ordini, è il momento "più noioso" della giornata, ci impegnamo poco o nulla nel gestire queste attività, lasciando fare, nella migliore delle ipotesi, al nostro uomo di fiducia (e fin qui ci possiamo stare!) o, come nella maggior parte dei casi, al referente/agente del fornitore di riferimento; certamente professionista di spessore, superconoscitore del mercato, punto di riferimento per consigli e soluzioni, ma pur sempre uomo del fornitore, con il quale è di fondamentale importanza collaborare, ma forse poco opportuno affidargli le chiavi di casa.Tu che ne pensi?

Per domande e considerazioni approfitta della sezione commenti qui sotto.

Buon lavoro!

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